喜茶奈雪茶饮品牌试水直播 魔方清脂奶茶这波潮流跟不跟?

茶饮店如何做好直播？

采访过程中，很多茶饮店老板表示，对直播，现在是都想做，但大多还没找到方向，都在观望。

1、现在饮品做直播，还有没有风口？

坦白讲，全网的直播平台已经过了高速发展期，现在处于稳定期。“播什么都有人看”的阶段已经过去了，头部主播已经有非常成熟的经验和方法论。

茶饮店现在做直播一点都不晚。从行业本身看，做成熟的比较少、“奶茶话题”始终有很高的热度。

从转化效果来看，茶饮一类相对低客单价的产品，下单不需要过多考虑，在抖音、快手、淘宝等平台上始终是好做的，风口还会持续很长一段时间。
 

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当前直播领域里，客单价特别高的产品转化较难，

但低客单价、高频次产品，直播长期都会是风口。

2、培养一个有人气、能带货的直播间要多久？

就像门店需要“养店期”，通常情况下，一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。

而且前提是一周直播不少于3次，每次维持在3小时左右，保证有内容、有趣味。

所以很多品牌一上来不着急大量带货，先养号的做法也是有道理的。

如果有很强的带货需求，除非花费用和平台大主播合作，不然一上来很难做到效果很好。

3、从饮品运营实际出发，哪些直播内容易操作？

常见的就是体验型的“吃播”形式，和直接卖货的形式。前者需要足够的场景感和知识点，不断穿插对饮品、原材料本身的介绍，后者需要配足够的零售SKU。

还有一种现在很容易火的“走播”也可以尝试，边走边播，场景一直在转换，等于“天生有内容”，观众能一直都保持新鲜感，比如探店。

还可以去原材料生产地，比如茶园、果园，咖啡豆种植园，直接面对原产地，同时讲解产品特点、优势，这种在每个平台上转化都很高。

4、什么样的直播间更吸引人？

首先*重要的就是主播，每一个出镜的人都需要有鲜明的“品牌人设”，比如李佳琦就是“口红一哥”，身上都有鲜明的标签。

品牌直播无非是两个目的：一个是内容输出，一个是专业带货。

对于很多刚刚做直播的品牌来说，盈利不是当前的首要任务，推广品牌、培养账号和直播间才是现阶段重点。

而从长远来看，任何品牌必须建立和终端用户直接沟通的桥梁。